破解大连雪奥的“营销之谜”

     临近春节，高端滋补品成为正常礼尚往来中最能表达关心之情的伴手礼。在高端滋补品中，大连雪奥生物工程医药技术有限公司荣誉出品的雪奥牌冬虫夏草臻草片和臻草粉，更是高端人群置办年货以及馈赠亲朋的首选贺礼。

那么，到底在哪些渠道中能够买到这种臻草片和臻草粉呢？近日，记者带着消费者们的关切，对大连雪奥进行了一次深入调查探访，终于破解了其“渠道之谜”。

区域代理+线上店 打造立体销售网

在大连黄河路万达华府路段，有一条远近闻名的高端滋补品商街，这条商街大半被各种知名品牌的海参专卖店占据。然而，就在刚刚过去的2016年，一家销售雪奥牌冬虫夏草等系列产品的旗舰店盛大启幕。在该旗舰店里，消费者可以亲眼看到，并亲身体验到闪耀着纯正冬虫夏草原料之美以及生产中技术之光的臻草片和臻草粉。

事实上，目前，在大连地区，类似的专卖店还有3家。而在全国主要大城市中，雪奥牌冬虫夏草系列产品的连锁店已经有上百家。而且，这些连锁专卖店均布局于当地最繁荣的商业街或者是最高端的商场内，似乎唯有如此，才能与臻草粉及臻草片的高端滋补品的定位相契合。

“雪奥牌臻草片和臻草粉主要采取区域代理的经销模式，其在全国各大城市中甄选有实力的代理商支撑运营，然后以连锁专卖店的形式展开进一步布局。”业内人士透露，大连雪奥的这种营销模式非常高效，是其稳步发展和提升的一个强有力的引擎。

除了高端大气的地标店之外，如今，大连雪奥的线上销售也在开始启动。“目前，雪奥牌臻草片和臻草粉在京东商场和天猫等平台都准备开设网店，这也是响应很多年轻消费者的需求。”接近大连雪奥高层的知情人士表示，这些线上店与线下的地标店相互结合补充，形成了一个颇为完备的立体销售网，最终将助力大连雪奥鲲鹏展翅，一飞冲天。

科研和营销团队成就雪奥的光荣和梦想

在大连雪奥，很多团队始终与光荣和梦想同行，比如其科研团队和营销团队。“大连雪奥的科研团队实力雄厚，仅生物科学方面的博士就有几十位，不仅如此，该公司还有一支外部专家队伍，他们作为‘外脑’参与到雪奥牌系列产品的研发当中。”上述知情人士表示，正是在这支科研团队的昼夜奋斗和全力攻关之下，雪奥牌臻草片和臻草粉才拥有了专利技术及其他尖端技术融合而来的基因，成为“青出于蓝而胜于蓝”的冬虫夏草类高端滋补品。

除了科研团队之外，大连雪奥的营销队伍也是一支“从胜利走向胜利”的荣誉之师。记者调查了解到，目前，大连雪奥有营销人员上百人，他们中绝大多数都是来自国内高端滋补品行业中的资深人士。这些行业精英将职业精神以及专业技能汇入大连雪奥，由此磨合生发出新的更为强悍的战斗力。

“正是在全体大连雪奥人的共同努力之下，2016年，其系列产品销售总额达到数十亿元，雪奥牌臻草片和臻草粉在国内掀起了一场热销狂潮。”业内人士表示，不仅如此，雪奥牌冬虫夏草系列产品还远销到美国、马来西亚、印度尼西亚、新加坡等国家，以及香港、澳门等地区，并深受那里的高端消费者好评。

2017，大连雪奥向3000家门店冲刺

对于一家有着雄心壮志的企业来说，脚下的路重要，未来的方向更重要。“2017年，我们计划在全国开出3000家专卖店，形成滚雪球效应，并由此实现雪奥牌臻草片和臻草粉销售额翻几番的增长目标。”大连雪奥相关负责人表示，如今，该公司的发展已经进入快车道，之前的“厚积”，终于换来了今天的“薄发”。

“未来，我们将从单品销售转入到平台营销，即在大连雪奥旗下搭建一个高端滋补品销售平台，最终将大连雪奥打造成一家集高端滋补品研发——生产——销售的全产业链公司。”该负责人信心满满地说，大连雪奥希望做国内高端滋补品行业中的新领军者，并愿意为此夙夜坚守，不懈努力。

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